Агент Рикки Симмс рассказал о нюансах работы с Усэйном Болтом и поделился секретами коммерческого успеха самого быстрого человека на Земле. Мужской забег на 100 метров по праву считается одним из ярчайших событий летних Олимпийских игр, а если в нём принимает участие ямайский феномен Усэйн Болт, то можно не сомневаться, что к этому старту будет приковано внимание даже далёких от спорта людей. "Вот увидите, это будет невероятное шоу. Я приеду в Лондон, чтобы творить историю", - сказал спринтер в преддверии Олимпиады в Лондоне и не обманул, завоевав три золотые медали и подтвердив статус самого быстрого человека на планете.
Такая уверенность в себе пришла к Болту после Игр 2008 года в Пекине, где он в течение шести дней выиграл забеги на 100 и 200 метров, а также первенствовал в эстафете 4x100 м в составе сборной Ямайки, установив на всех дистанциях мировые рекорды. И пока специалисты обвиняли 21-летнего на тот момент бегуна в недостатке уважения к соперникам за то, что он бросал бежать за несколько метров до финиша и позволял себе оглядываться назад, как бы дразня преследователей, публика влюбилась в весёлого темнокожего паренька за видимую лёгкость, с которой он ставит рекорды, и непосредственность. Как следствие бренд "Усэйн Болт" набрал бешеную популярность и привлёк колоссальный интерес со стороны спонсоров.
"Усэйн ехал на Игры в Пекине в статусе мирового рекордсмена, и мы ждали от него победного выступления в Поднебесной, однако наша стратегия в тот момент предполагала создание героя на долгое время, способного выигрывать крупнейшие соревнования на протяжении следующих нескольких лет, а не звезды одного турнира", - пояснил многолетний агент Болта Рикки Симмс.
На чемпионате мира 2009 года в Берлине ямаец обновил оба своих достижения, став первым в истории спринтером, которому удалось добиться побед на дистанциях 100 и 200 метров на Олимпийских играх и следовавшем за ними первенстве планеты. Однако затем в результатах Болта наметился спад. В 2010 году он уступил в Стокгольме американцу Тайсону Гэю, потерпев всего второе поражение в карьере, а на чемпионате мира в южнокорейском Тэгу был дисквалифицирован за фальстарт. Вдобавок к этим неудачам Усэйн проиграл Йохану Блэйку на национальном олимпийском отборе, что заставило легкоатлетический мир усомниться в его тотальном превосходстве. Впрочем, эти неудачи никак не сказались на популярности спринтера и росте его доходов - журнал Forbes поставил Болта на 63-е место в рейтинге спортсменов, заработавших больше всего в период с июня 2011 до июня 2012 года. Причём большая часть из $ 20,3 млн была получена им от спонсоров, среди которых Visa, Virgin Media, Gatorade, Soul Electronics, Digicel, Hublot, Nissan GTR, Regupol и, конечно, Puma.
"Усэйн мог бы заключить гораздо больше сделок за последние несколько лет, но это отвлекало бы его от тренировок и соревнований. А успешное выступление в Лондоне и пребывание в отличной форме на протяжении следующих четырёх лет сделает его знаменитым до конца жизни. Он не будет иметь отбоя от рекламных предложений, даже когда ему исполнится 50 лет. Нам предстоит ещё много работы по освоению крупных рынков, где Болт ещё не так популярен. Прежде всего речь идёт о Китае и Индии.
Так как Усэйн живёт на Ямайке, то каждая поездка в Европу забирает неделю из его тренировочного графика. Поэтому мы стремимся к уменьшению количества партнёров и увеличению сроков и объёмов сотрудничества. Компании, сделавшие ставку на него, могут быть уверены, что получат то, на что рассчитывают. Бренд Puma отличается от других: он молодой свежий, так что весёлый нрав Болта полностью соответствует их имиджу. Лучшего лица компании и придумать сложно. Сотрудничество с Virgin Media и Ричардом Брэнсоном - один из главных поводов для гордости, учитывая возможности и аудиторию этой компании. Visa, может быть, немного серьёзнее других фирм, но партнёрство с ней, безусловно, очень полезно для Усэйна. Опять же, если вы спросите в США, что рекламирует Болт, то большинство людей назовут вам Gatorade, потому что эта компания активно использует его образ в разнообразных акциях на территории Америки. Так что все нынешние спонсоры Усэйна отлично подходят к его имиджу и отчасти формируют его.
От многих предложений приходится отказываться. Так, после Олимпиады в Пекине ему предложили рекламировать электровелосипеды. Они очень популярны в Китае, но представить себе высокого бегуна на таком маленьком транспорте сложно. Вообще, самой трудной задачей нашего агентства при работе с Болтом является соблюдение баланса между его спортивной и рекламной деятельностью. Если других наших клиентов просят об интервью, или предлагают выгодный контракт, то они почти всегда соглашаются. В случае же с Усэйном мы стараемся по минимуму отвлекать его от лёгкой атлетики, и тут на первый план выходит вопрос анализа и выбора вариантов.
Болт - самый раскрученный и популярный легкоатлет. Я не хочу сказать, что он перерос свой вид спорта, но нельзя отрицать, что интерес к лёгкой атлетике после появления в ней такого яркого парня стал стремительно расти. Усэйн Болт - это глобальный бренд, известный во всём мире. Международная ассоциация легкоатлетических федераций (IAAF) должна использовать ситуацию для популяризации "Королевы спорта", так как Усэйн не будет бегать вечно. Конечно, нам хочется, чтобы лёгкая атлетика развивалась, но при этом надо понимать, что мы прежде всего занимаемся делами конкретного человека и его интересы для нас на первом месте", - рассказал Симмс.
Facebook
RSS